BWH Hotels anunció la creación de una nueva división global de ventas dedicada exclusivamente a sus hoteles de las categorías upscale y lujo. La estructura fue desarrollada para impulsar el crecimiento comercial de este segmento y fortalecer la presencia de la compañía en el mercado corporativo a escala internacional, según informó Hotel Business.
De acuerdo con la empresa, la iniciativa surge en un momento en que el mercado global de viajes de negocios se encamina a superar los US$ 2 billones, impulsado principalmente por la consolidación del fenómeno bleisure. Este escenario también ha favorecido la expansión internacional de la cadena. El nuevo modelo busca aprovechar este crecimiento simplificando la relación con los compradores corporativos y ampliando el acceso de los hoteles de la red a oportunidades de negocio de mayor valor en mercados estratégicos.
“El lanzamiento de esta división premium de ventas representa un hito en nuestra visión de crecimiento a largo plazo, fortaleciendo nuestra competitividad en el segmento corporativo y reforzando nuestra evolución como una compañía global de hospitalidad con presencia en múltiples segmentos”, afirmó Chad Fletcher.
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Según el ejecutivo, el crecimiento de los viajes bleisure ha incrementado significativamente la demanda corporativa por hoteles de categoría superior. “Esta estructura nos permite aprovechar esta tendencia, fortaleciendo las relaciones con los principales responsables de compras corporativas y generando negocios rentables y de alta calidad para nuestros hoteleros”, destacó.
La iniciativa
La nueva división reúne a nueve líderes de ventas responsables de cubrir Estados Unidos —incluyendo las regiones Noreste, Medio Atlántico, Medio Oeste, Sur y Costa Oeste—, además de Canadá y Europa. En colaboración con los equipos de relaciones con la industria turística y de atención a agencias, el grupo tendrá la misión de negociar acuerdos corporativos con empresas de sectores como consultoría, servicios financieros, entretenimiento, moda, industria farmacéutica, salud e ingeniería.
La estrategia contempla algunos de los principales hoteles upscale y de lujo del portafolio de BWH Hotels, entre ellos el Caribe Royale Orlando, de la marca WorldHotels Elite; el Eden Roc Miami Beach, también integrante de WorldHotels Elite; el Hotel Schweizerhof Zurich, perteneciente a la colección WorldHotels Luxury; y el The Loren Hotel Austin, igualmente posicionado en el segmento de lujo.
La expectativa es facilitar la integración de estas propiedades en los programas globales de viajes corporativos, simplificando el proceso para que compradores y gestores de viajes localicen, reserven e incorporen estos hoteles en sus políticas corporativas.
(*) Crédito de la foto: Divulgación/BWH Hotels
