CEO y presidente del Grupo SAHIC, Arturo Garcia Rosa es licenciado en Administración por la Universidad de Buenos Aires. Con una amplia experiencia en el sector hotelero, el ejecutivo compartió sus perspectivas sobre los principales desafíos de la hotelería para 2025 en Tres preguntas para.
Este año, el SAHIC Latin America and The Caribbean llega a Brasil para una nueva edición. El evento, que se llevará a cabo los días 24 y 25 de marzo en el Fairmont Rio Copacabana, en Río de Janeiro, reunirá a cerca de 350 ejecutivos, entre inversores, fondos de inversión, instituciones financieras, hoteleros y representantes del sector público.
Para calentar motores para la 19ª edición, Garcia Rosa también habló sobre los obstáculos que representan las tasas de interés en el desarrollo de nuevos proyectos, además de diferentes modelos de hospedaje, como condo-hoteles, branded residences y proyectos fraccionados.
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En el evento en Brasil, se espera la participación de actores de más de 15 países con un interés real en invertir en el mercado latinoamericano y caribeño. Las inscripciones están abiertas en el enlace.
Tres preguntas para: Arturo Garcia Rosa
Hotelier News: El sector hotelero atraviesa un buen momento, impulsado por la recuperación de las tarifas a nivel global tras los años difíciles de la pandemia. Desde su perspectiva, ¿cuáles son las expectativas para 2025? ¿Qué podemos esperar?
Arturo Garcia Rosa: 2025 será, sin duda, el año de crecimiento de la hotelería en toda la región. Esto tras un 2024 en el que el sector alcanzó los niveles de 2019 y, en muchos destinos, incluso los superó. En algunos mercados, como Brasil, y en destinos específicos, como Río de Janeiro, el crecimiento anual ha sido particularmente sólido en comparación con 2023.
Los factores que llevaron a esto son claros. El comportamiento del viajero ha cambiado y tanto inversores como hoteleros ya son conscientes de ello. Los viajes de negocios, reuniones, convenciones e incentivos han vuelto a los niveles previos a la pandemia y hay una tendencia creciente a viajar más a lo largo del año. Además, los turistas buscan más relajación, ya que ahora consideran los viajes de ocio como una necesidad.
También exigen mayor comodidad, como encontrar todo en un solo lugar, y los inversores ya están respondiendo a esta demanda con proyectos consistentes y en volumen. En otras palabras, las perspectivas son sólidas para los próximos seis o siete años.
Un informe reciente de Lodging Econometrics reveló que la región de América Latina y el Caribe tiene más de 600 nuevos proyectos de desarrollo hotelero en marcha, en distintas etapas. Esto representa un crecimiento de alrededor del 10% en comparación con el mismo período de 2023. Y el segmento de lujo se destaca claramente en este avance.
Al analizar los países, Brasil y México lideran, junto con República Dominicana, que cerrará 2024 con 11 millones de visitantes extranjeros. En resumen, todo apunta a una ola singular de desarrollo que veremos expandirse en muchos destinos de la región.
HN: A pesar del buen momento, la industria hotelera enfrenta desafíos en América Latina para el desarrollo de nuevos hoteles debido a las altas tasas de interés. Ante esto, ¿dónde están las oportunidades de inversión? ¿Cuáles son los segmentos hoteleros con mayor éxito?
AGR: El mercado latinoamericano ha aprendido a convivir con los desafíos, lo que hace que la región sea muy resiliente a las situaciones político-económicas. Sin embargo, América Latina y el Caribe están en la mira de todas las grandes cadenas hoteleras globales y, en consecuencia, de los inversores. La razón es simple: la región es altamente atractiva y tiene un gran potencial para captar nuevos viajeros. Esto va de la mano con una sólida oferta de destinos y una oportunidad única de inversión, respaldada por incentivos en diversas localidades.
Los gobiernos ven cada vez más el turismo como una fuente de crecimiento y están incrementando sus esfuerzos de promoción. Los viajeros internacionales, que generan un mayor gasto en los destinos, están ganando protagonismo y los flujos hacia Estados Unidos, Europa y Asia están aumentando significativamente.
La región en su conjunto se fortalece, pero Brasil, México y República Dominicana lideran el crecimiento. No obstante, otros destinos también están avanzando y atraerán nuevas inversiones en el futuro, como Colombia, Barbados, Jamaica y Puerto Rico, que han trabajado en esta dirección durante años, además de otros como Ecuador, Panamá y Chile, que han comenzado más recientemente pero con el mismo profesionalismo y dedicación.
HN: Con tasas de interés más altas, los desarrolladores deben ser más creativos para hacer viables los proyectos hoteleros. En este contexto, el modelo fractional y el condo-hotel han ganado espacio en el mercado latinoamericano, al igual que las branded residences. ¿Estos formatos llegaron para quedarse? ¿Por qué?
AGR: Los desarrolladores inmobiliarios siempre necesitan apalancamiento financiero para ejecutar sus proyectos, generalmente con preventa de unidades y financiamiento bancario. El aumento de las tasas de interés hará que el acceso al crédito en estos períodos sea un factor que encarezca los proyectos.
En algunos mercados, los condo-hoteles o fondos de inversión ya son una alternativa muy madura, con gran parte de la oferta hotelera estructurada de esta forma. Esta práctica, cada vez más profesionalizada, impulsa el desarrollo del sector, ya que el crecimiento de la demanda en la pospandemia está exigiendo nuevas soluciones en más mercados de la región.
La sinergia entre hoteles y branded residences ha demostrado una creciente aceptación en el mercado y, por lo tanto, la estructuración financiera a través de condo-hotel y/o trust, dependiendo del mercado, junto con las residencias de marca, será una tendencia que continuará por mucho tiempo.
Con el tiempo, los fracasos iniciales del modelo condo-hotel y la posterior profesionalización han llevado a una fase en la que el formato es una alternativa muy interesante tanto para desarrolladores como para inversores que adquieren unidades hoteleras bajo este esquema.
La clave está en un proyecto bien diseñado que responda a las necesidades del mercado, desarrollado con experiencia, con un gestor de activos que represente a los propietarios, un operador hotelero y una marca, en caso de que el operador no sea el mismo que proporciona la marca. Esta estructura garantiza la viabilidad y el éxito del proyecto.
Por otro lado, el modelo de branded residences agrega un valor cada vez más apreciado por los compradores. En definitiva, como mencioné, estos formatos seguirán presentes por mucho tiempo.
(*) Crédito de la foto: Divulgación/SAHIC Latin America and The Caribbean
