En la búsqueda de ingresos alternativos, la estrategia de fijación de precios por duración de la estancia (LOS, por sus siglas en inglés) gana protagonismo en el sector de *hort-term rentals. Aplicada de forma inteligente, esta metodología permite ajustar tarifas según el tiempo que el huésped permanece en la propiedad, optimizando los ingresos, reduciendo costos operativos y mejorando la satisfacción del cliente. Así lo informa el medio especializado Phocuswire.
El avance de las soluciones tecnológicas y su integración con los canales de distribución ha impulsado un nuevo modelo: el **LOS híbrido**. Esta propuesta combina la flexibilidad de la tarificación directa con los beneficios de marketing que ofrecen los planes tarifarios y promociones.
En resumen, el modelo híbrido permite:
LEA TAMBIÉN
- Flexibilidad tarifaria, con reglas personalizadas alineadas a los objetivos del negocio;
- Eficiencia operativa, con equilibrio entre volumen de datos y rendimiento;
- Mayor visibilidad, gracias al aprovechamiento de herramientas promocionales en las OTAs.
Desafíos y modelos de aplicación
A pesar de su potencial, la estrategia enfrenta algunos desafíos técnicos. Por eso, los gestores suelen adoptar dos enfoques principales:
- Tarificación directa por LOS: define precios específicos para cada combinación de fechas y duración de la estancia. Ofrece alto grado de personalización, pero requiere el envío de grandes volúmenes de datos a los canales, lo que puede afectar el rendimiento del sistema y generar discrepancias.
- Planes tarifarios y promociones: aplican descuentos progresivos según la duración de la reserva —por ejemplo, 10% para siete noches, 15% para catorce. Este método demanda menos datos, mejora la visibilidad en las búsquedas (gracias a precios tachados o destacados), pero tiene menos flexibilidad para reglas complejas.
Un modelo híbrido en expansión
El enfoque híbrido busca combinar lo mejor de ambos mundos. Los administradores aplican promociones para estancias largas, aprovechando el marketing de las OTAs, al tiempo que establecen reglas específicas de LOS para ciertos períodos o condiciones. Esto permite igualar, por ejemplo, el precio de cinco noches al de una semana, o aumentar un 50% el valor de estadías muy cortas, compensando los costos operativos.
Para que el modelo funcione de forma eficaz, es fundamental la colaboración entre los sistemas de gestión (PMS) y los canales de distribución. Mientras los primeros permiten crear reglas de LOS y gestionar tarifas y promociones desde una única plataforma, los segundos —como Airbnb y Booking.com— ofrecen soporte técnico y flexibilidad para mantener el control del negocio sin perder visibilidad.
¿Tendencia o futuro consolidado?
Más que una tendencia, el LOS híbrido representa una evolución en la gestión tarifaria de los **short-term rentals**. “Se trata de empoderar a los gestores para que definan sus reglas de negocio sin renunciar a la competitividad”, resume un especialista citado en el informe.
Con tecnología, integración y orientación a resultados, el modelo híbrido se consolida como pieza clave para maximizar ingresos y satisfacer a los huéspedes. El futuro de la tarificación es colaborativo —y ya está en marcha.
(*) Crédito de la foto: Freepik
