Marriott International, que ha venido cerrando varios acuerdos estratégicos, anunció hoy (28) que adquirirá la marca de hoteles lifestyle citizenM por US$ 355 millones, ampliando su presencia principalmente en mercados urbanos, informa Skift. Con la adquisición, la cadena añadirá a su portafolio los 36 hoteles de citizenM, distribuidos en más de 20 ciudades en Estados Unidos, Europa y Asia-Pacífico.
Las compañías esperan concluir la transacción este mismo año, sujeta a aprobación regulatoria. El acuerdo prevé un pago inicial de US$ 355 millones por la marca y los derechos de propiedad intelectual, además de posibles pagos adicionales de hasta US$ 110 millones, ligados a métricas de crecimiento futuro. Estos pagos comenzarían a realizarse a partir del cuarto año tras el cierre de la operación.
En un comunicado, Anthony Capuano, CEO de Marriott, afirma que la adquisición reforzará la oferta de la empresa en el segmento de hoteles de servicio selecto —aquellos que no ofrecen la gama completa de servicios de los establecimientos full-service.
LEA TAMBIÉN
Expansión asset-light
Marriott viene trabajando para mantener un modelo de negocio cada vez más ligero en activos. No obstante, citizenM es propietaria o arrendataria de la mayoría de sus inmuebles. Según el acuerdo, las propiedades seguirán en manos del actual propietario, pero operarán bajo contratos de franquicia a largo plazo con la cadena hotelera.
Actualmente, citizenM cuenta con 8.500 habitaciones en operación y otros tres desarrollos en construcción, que agregarán más de 600 unidades hasta mediados de 2026.
Marriott cree que esta adquisición permitirá acercarse a un crecimiento neto de habitaciones del 5% en 2025. En febrero, la empresa había proyectado un avance de entre 4% y 5% para este año. El año pasado, el aumento de habitaciones fue del 6,8% en comparación con 2023. A medida que la cadena amplía su portafolio, sostener esos índices anteriores de crecimiento se vuelve más desafiante.
La expectativa es que la operación genere alrededor de US$ 30 millones en tasas anuales provenientes del portafolio y pipeline actuales de citizenM.
Habitaciones pequeñas, gran estrategia
Las habitaciones de citizenM tienen aproximadamente 14 metros cuadrados, lo que permite al grupo alojar a más huéspedes por hotel y mantener tarifas más accesibles. La empresa suele utilizar métodos de construcción modular o prefabricada, lo que reduce los costos de desarrollo en comparación con las construcciones tradicionales in situ.
CitizenM también se ha destacado por adoptar programas de fidelización alternativos, basados en suscripciones pagadas, que ofrecen descuentos en hospedajes y acceso a espacios de coworking. Todavía no está claro si Marriott mantendrá estas iniciativas al integrar la marca a su programa de puntos.
(*) Crédito de la foto: Divulgación/citizenM
